Значительная часть товаров, которые сегодня продаются в разных странах мира имеют китайское происхождение. Вне зависимости от того, у вас свои розничные или интернет-магазины, посредническая оптовая компания или же вы торгуете через маркетплейсы, вы будете заинтересованы в том, чтобы закупать товары оптом из Китая без посредников.
Именно по этой причине многие стремятся выйти на поставщиков и фабрики, чтобы заказать товар непосредственно у них, а не у отечественных посреднических компаний. Какие формы сотрудничества возможны, как работать с китайцами, и для начала, как их найти.
Особенности поиска поставщиков в Китае
Как же найти поставщика из Китая напрямую? Для начала следует остановиться на некоторых культурных особенностях. Не секрет, что поиск поставщиков в Китае сложен. Вот на какие моменты следует обратить внимание.
Понять китайскую культуру и различия в ценностях
Чтобы успешно сотрудничать с китайцами, вы должны хотя бы более-менее понимать китайскую деловую культуру. Одно из важных понятий в ней – «Гуань Си». Оно означает отношения через связи, которые включает в себя: доверие и уважение, выстроенные на долгосрочном периоде, потраченное на вашего делового партнера время и т.д. Если вы построите хорошие отношения, это отразится на вашем бизнесе. Вы можете, например: запросить изменения в вашем продукте, попросить хорошую цену, эксклюзивные условия.
Будьте активны: если вы обнаружите проблему, сам поставщик не раскроет ее, пока не станет слишком поздно, поскольку у них другая деловая этика.
Не стесняйтесь спрашивать фотографии, показывающие, как идет процесс производства товаров или склады. Другой пример: если вы платите за инструмент или пресс-форму для производства вашего продукта, дайте понять, что они могут быть использованы только для производства вашего продукта, укажите все это в контракте.
Чтобы предотвратить отрицательные отзывы о вашем бизнесе, вы должны придерживаться определенного процесса, прежде чем даже начинать поиск вашего поставщика. Укажите количество, необходимое для вашего первого заказа, и оцените свою рыночную нишу. Правильный выбор поставщика будет полезен для вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.
Импорт товаров общего назначения
Иногда бывает и такая ситуация. Ваши закупленные оптом в Китае товары хорошо продаются, в результате вы размещаете новые заказы у того же поставщика/производителя, только уже в большем количестве. Но бывает так, что вы обнаруживаете разницу в качестве между первоначальными и новыми заказами, что каким-то образом привело к негативным отзывам от покупателей. Все это также следует прописывать в контракте и отслеживать.
В случае импорта промышленной продукции, в отличие от обычных потребительских товаров, требуется знание различных технических параметров и характеристик материалов для оценки их качества. В этом случае при покупке важны опыт и знания в данной категории товаров. На сайтах по поиску оптовых поставщиков (Alibaba и других), вам придется потратить массу энергии на изучение каждого производителя. Это действительно долгая и изнурительная работа.
Причины в пользу того, чтобы делать закупки в Китае
Можно классифицировать всех китайских поставщиков по нескольким категориям:
- Производители.
- Торговые компании (занимаются крупным оптом).
- Агенты по поиску поставщиков на рынке.
- Компании, занимающиеся мелким оптом.
- Дропшипперы, по сути, даже не имеющие своего товара, и продающие чужой.
Поиск надежных и проверенных производителей или крупных оптовиков для вашего бизнеса – один из самых важных шагов. Выбор того, у кого заказывать товары из Китая оптом без посредников, зависит от многих факторов. Вот с чем могут сталкиваться покупатели:
- В Интернете полно производителей продукции.
- Все они заявляют о своей исключительности, обещают качество, надежность и хорошую цену.
- Но как узнать, какие производители идут навстречу и выполняют свои обещания?
- Как узнать, какой производитель вам подходит?
Китай известен как «мировая фабрика», где находится 28,7% мирового производства. Есть много причин, по которым компании закупают товары из Китая. Вот некоторые из них:
- Себестоимость продукции ниже. Это означает, что вы можете получать больше прибыли.
- Наличие инфраструктуры и рабочей силы означают, что они могут выполнять крупные заказы в короткие сроки.
- Есть широкий выбор поставщиков в различных нишах и отраслях, чего вы, возможно, не найдете у отечественных поставщиков.
- Продуктовые линейки отточены и хорошо организованы.
- Материалы легко доступны.
Однако не все так просто. Вам нужно будет подумать о таких вещах, как качество продукции, языковой барьер, MOQ (минимальный заказ) и срок доставки. И это лишь некоторые из возможных проблем.
Как общаться с китайскими производителями
Общение с китайскими производителями и оптовыми поставщиками временами может быть затруднительным. Вот несколько советов, о которых следует помнить и которые помогут упростить задачу:
- Делайте электронные письма короткими и по существу. Старайтесь придерживаться одной темы в каждом электронном письме, чтобы избежать путаницы. По возможности используйте маркированные списки и короткие предложения. Скорее всего, они переведут ваше письмо в переводчик, поэтому убедитесь, что в нем нет орфографических ошибок и оно имеет понятный смысл.
- По возможности используйте изображения или визуальные эффекты – это для более сложных тем. Например, если товар, который вы получаете, требует корректировки, создание видео или изображения с надписями и пояснениями поможет прояснить ситуацию.
- Подключитесь к WeChat, если электронная почта или телефон не работают. Возможно, вы слышали или не слышали об этом онлайн мессенджере (аналог WhatsApp, Telegram, Viber и т.д.), но в основном все в Китае используют его, включая предприятия.
- WeChat предлагает гораздо больше, чем просто систему онлайн-чата, но для ваших целей вы будете использовать его именно для этого. Самое замечательное в мессенджере то, что в нем есть встроенная функция перевода. Это означает, что вы оба можете писать на своем родном языке, и приложение переведет ваши ответы. Общение становится проще.
- Помните о культурных различиях. Ожидайте установления как деловых, так и личных отношений с вашим производителем. Иерархия также важна в китайской культуре. Если у вас возникла проблема, не думайте, что вам нужно поговорить именно с руководителем, попробуйте сначала найти решение со своим контактным лицом.
- Кроме того, обращение к человеку, с которым вы разговариваете, по титулу и фамилии – это знак уважения. В англоязычном варианте это звучит, как мистер – и такая-то фамилия. Mister Li, например.
Подумайте о разнице во времени – обязательно определите часы работы в зависимости от вашего часового пояса и сообщайте, когда ваши китайские партнеры доступны для общения.
Советы по выбору производителя в Китае
Ниже приведены несколько советов, которые следует учитывать, чтобы выбрать лучшего поставщика из Китая без посредников для своего бизнеса:
- Минимальный объем заказа (MOQ, minimum order quantity) – это предварительно определенное требование к заказу, означающее, что производитель будет работать с вами только в том случае, если вы его выполните. Количество зависит от производителя, у всех оно может быть разным.
- Качество товара. Очень важно, чтобы вы получили тестовый продукт или образец, чтобы проверить качество, прежде чем продавать его своим клиентам.
- Коммуникация. Важно, чтобы вы могли быстро связаться с ними, и они оперативно ответили на ваши вопросы. Особенно когда дела идут не так, как надо.
- Варианты оплаты. У каждого производителя разные требования. Самые распространенные из вариантов – это PayPal, MoneyGram, Western Union, банковский перевод на счет.
- Цена за единицу. Убедитесь, что вы правильно зафиксировали цены, и уточните, получаете ли вы скидку на оптовые закупки.
- Убедитесь, что ваш контрагент не является торговым посредником. Вы хотите работать с производителем, но нередко обнаруживаете, что на самом деле вы работаете с ним не напрямую.
- Например, познакомьтесь с регионами Китая и их производством. Если вам нужна электроника, а ваш производитель находится в Наньтуне (регион специализируется на текстиле), вам может потребоваться тройная проверка того, что вы действительно работаете с производителем, поскольку Шэньчжэнь обычно специализируется на электронике.
- Производство. Важно убедиться, что ваш производитель может изготавливать необходимое вам количество продукции. Если вы являетесь мелким предпринимателем в области электронной коммерции, возможно, вы захотите работать с производителем малого или среднего размера. По мере роста вашего бизнеса и производственных мощностей вы можете захотеть найти более крупный завод с бОльшими производственными мощностями.
- Задавайте вопросы. При обращении к производителю вы, возможно, захотите спросить, как долго он занимается бизнесом и у него есть необходимые бизнес-лицензии. Посмотрите, есть ли у них какие-либо сертификаты, а также узнайте про их опыт работы с компаниями из других стран.
Итак, теперь вы знаете некоторые из тонкостей работы с китайскими производителями. А сейчас давайте рассмотрим 12 различных способов найти возможность поставки из Китая без посредников, для надежного обеспечения вас оптовыми партиями товаров. Мы уверены, что хотя бы один из этих ресурсов свяжет вас с надежным производителем хорошего качества.
Выставки
Торговые выставки и ярмарки – это коммерческие мероприятия, на которых компании и производители демонстрируют свои продукты и услуги в попытке привлечь новых клиентов. Это отличное место для личной встречи с представителями производителей, что может дать вам куда более высокую уверенность и душевное спокойствие, чем обмен электронными письмами с безликой компанией за границей.
На выставках оптовые покупатели могут задавать вопросы и получать ответы, общаясь непосредственно со своими партнерами.
До эпохи массового Интернета торговые выставки были основным способом налаживания отношений между производителями и продавцами и ведения бизнеса. Сегодня торговые выставки по-прежнему являются отличным способом встретиться с производителями, увидеть их продукцию и наладить прочные деловые отношения. Выставки могут быть нескольких типов.
Местные выставки
Посещая местные торговые выставки, вы с большей вероятностью познакомитесь с местными производителями, что может оказаться полезным, когда дело доходит до логистики и доставки. Речь про мероприятия, происходящие в относительно небольших городах в разных китайских провинциях, а не в крупных мегаполисах. Так что, если вы ищете так называемый фабричный Китай и одежду оптом напрямую от производителя – то неплохо было бы завести связи в таких кругах.
Выставки национального масштаба
Китай – крупнейший производитель товаров в мире. Если вы собираетесь отправиться в эту страну, чтобы лично встретиться с производителями, есть множество отличных выставок на выбор. Вот лишь некоторые из крупнейших торговых выставок и ярмарок:
- Кантонская ярмарка в Гуанчжоу.
- Ярмарка товаров Иу в Чжэцзяне.
- Восточно-Китайская ярмарка импорта и экспорта товаров в Шанхае.
Выставки в России и других странах
В наших странах круглый год проходят выставки практически всех отраслей. Часто в них принимают участие китайцы из самых разных компаний. Почему бы не использовать такую возможность для того, чтобы познакомиться с ними Как знать, возможно у вас получится установить с ними деловые отношения.
eTradeAsia.com
Etradeasia.com – один из крупнейших в мире торговых порталов. Эта онлайн-площадка насчитывает более 700000 участников и миллионы товаров.
Это отличное место для поиска поставщиков и производителей. Независимо от вашей ниши, на этом сайте вы обязательно найдете подходящих производителей. Брендовые вещи, детская одежда, игрушки и много что еще: там представлены самые разные товарные категории. Etradeasia.com – это менее известный и «раскрученный» вариант, чем некоторые крупные онлайн-площадки, и поэтому он может содержать неиспользованный потенциал и скрытые возможности.
LightintheBox.com
Lightinthebox предлагает товары для повседневной жизни по привлекательным ценам напрямую от производителей. Посредники вам больше не понадобятся. Это глобальная онлайн компания, специализирующаяся на одежде, небольших аксессуарах и гаджетах, а также на товарах для дома и сада.
Хотя формально это не каталог компаний, многие из списков товаров содержат контактные данные поставщиков. Это означает, что вы можете связаться с ними напрямую, чтобы узнать о интересующих вас деталях. Этот веб-сайт пользуется популярностью и доверием во всем мире.
Alibaba.com
Alibaba – крупнейший в мире каталог и справочник компаний сектора B2B (оптовая торговля и поставки другим компаниям, а не конечным потребителям, как Aliexpress). Там представлены очень многие поставщики из Китая без посредников в Россию, Украину и другие страны СНГ. Независимо от вашей ниши или продаваемых товаров, вы можете быть на 100% уверены, что найдете здесь нужного вам производителя.
У большинства производителей на Alibaba есть MOQ (минимальное количество единиц для заказа), что означает, что вам в любом случае нужно покупать оптом. Это хорошо с точки зрения получения лучшей цены, но может оказаться затруднительным с финансовой точки зрения, когда вы только начинаете и планируете закупаться мелким оптом.
Также рекомендуется искать участников Gold Supplier, которые были проверены самим Alibaba.
AliExpress.com
AliExpress принадлежит Alibaba, но был создан для обслуживания другого рынка, розничного. Там вы не найдете так много производителей, но плюс в том, что вы можете размещать более мелкие заказы. Это может стать выходом на тот случай, если вы начинаете с ограниченным капиталом и хотите купить на пробу несколько единиц товара в качестве образцов и для изучения спроса.
Вам нужно будет немного покопаться на AliExpress, чтобы найти производителей. Для этого потребуется связаться с поставщиками и узнать, смогут ли они изготовить для вас такой же товар, как вы купили в розницу. Преимущество AliExpress заключается в том, что вы можете купить несколько разных вариантов из множества различных товаров в своей нише, прежде чем остановиться на том, который вы хотите закупать оптом.
SaleHoo
В оптовом справочнике SaleHoo есть более 1000 прямых поставщиков с доступными ценам и более 1,6 млн. товаров. Команда SaleHoo проверяет каждого поставщика перед добавлением его в каталог, а это означает, что вам не нужно беспокоиться о работе с потенциально проблемными партнерами.
Хотя не все возможные контрагенты в каталоге являются производителями, вы все равно найдете тех, кто именно производит, а не перепродает чужие товары. Достаточно одного щелчка мышки, чтобы увидеть всю контактную информацию производителя, включая номер телефона, электронную почту и физический адрес. Кроме того, доступны такие детали, как оценка надежности, ассортимент и качество продукции, а также информация об обслуживании клиентов.
Производители и торговые площадки в Гонконге, Китае и Тайване
Совет по развитию торговли Гонконга (HKTDC) – это международное маркетинговое подразделение для производителей, трейдеров и поставщиков услуг из Гонконга. Это менее известный каталог поставщиков и производителей огромного ассортимента товаров, от автозапчастей и аксессуаров до электроники, ювелирных изделий, текстиля и игрушек.
Связаться с поставщиками очень просто. На сайте всплывающее окно сообщений, позволяющее отправить электронное письмо поставщику напрямую. Просто убедитесь, что вы проверили, что поставщик проверен и имеет стороннюю ссылку, прежде чем связываться с ним по поводу возможных поставок.
Made-in-China.com
Многочисленные оптовые поставщики из Китая без посредников представлены и на B2B портале Made-in-China.com, основанном еще в 1998 году. Сайт ориентирован на поиск качественных товаров, произведенных в Китае. Это платформа, на которой вы можете найти поставщиков, фабрики, производителей, оптовиков и экспортеров. Неплохая альтернатива Алибабе.
Социальные сети
Китайские производители осознают, что социальные сети позволяют общаться с иностранными покупателями. Facebook и LinkedIn – хорошие варианты. Если вы введете по-английски в Гугле «производитель [продукт / отрасль]», вы можете найти подходящего производителя.
Тем не менее, лучший вариант – это присоединиться к соответствующим группам Facebook и поискать в ветках сообщений/задать интересующий вопрос. Сегодня на Facebook есть группы любых тематик, в том числе и по оптовым закупкам товаров в КНР.
Вроде бы очевидно, но пользуются этим способом далеко не все. Чтобы поискать поставщика, достаточно ввести «product name + manufacturers in China» («название товара + производители в Китае»). Вы увидите множество результатов, и многие из них будут каталогами поставщиков или реселлерами. Не торопитесь, просеивая все результаты и изучите каждого интересного вам производителя как можно подробнее, прежде чем вступить с ним в контакт.
Имейте в виду, что у многих китайских производителей и поставщиков нет веб-сайтов.
Бонус: как договориться с производителем
Как только вы нашли качественные товары, самое время разместить заказ. Что ж, вы должны сначала посмотреть, сможете ли вы договориться о выгодной для вас сделке.
Для начала попробуйте создать у вашего потенциального партнера понимание, что от сделки выигрывают обе стороны. Заявите, что вы поддерживаете долгосрочные отношения – это выгодно как для вас, так и для производителя.
Цена за единицу. Как правило, чем больше единиц вы покупаете, тем дешевле цена. Однако, если вы только начинаете, у вас может не хватить средств для оптовых закупок. Важно добавить, что вам нужно будет знать, какую итоговую цену за единицу товара вы готовы заплатить. Подумайте о таких вещах, как стоимость доставки, различные сборы, налоги на импорт, упаковка и маркетинг.
Прорабатывайте варианты сотрудничества с несколькими поставщиками одновременно. Таким образом вы будете получать предложения от разных производителей. Вы можете использовать это как рычаг для переговоров. Вот и все! Найти оптовика из Китая без посредников не так просто, но вполне реально. Удачи вам!