Все больше людей интересуются тем, как продавать на Амазон и сколько денег вам нужно, чтобы начать с этой площадкой? Это зависит от множества различных факторов, но даже если у вас есть относительно небольшая сумма денег, вы можете запустить бизнес на этом маркетплейсе. Вы можете начать с индивидуального аккаунта, а затем перейти на Pro-аккаунт, когда ваши продажи начнут расти. Ключевым моментом является поиск прибыльных товаров, а реинвестирование прибыли в бизнес: именно это поможет вам быстро увеличить его масштабы.
Существует множество историй о том, как люди успешно продают товары, получая прибыль на этой крупнейшей в мире торговой площадке. Поскольку все больше и больше людей совершают там покупки, вы, возможно, задаетесь вопросом, как продавать на Amazon и сколько времени потребуется, чтобы заработать деньги.
Руководство для начинающих в 2023 году
Существует множество способов начать работу, поэтому мы подготовили это исчерпывающее руководство. По сути, это своеобразное пособие на тему «Как начать продавать на Amazon для чайников». Прочитав его, вам не придется искать в Интернете другие статьи о том, как запустить продажу товаров для начинающих.
В приведенном ниже руководстве вы узнаете все, что нужно знать об Амазон продажах, а также познакомитесь с некоторыми приемами, которые повысят ваши шансы на успех. Сегодня начать продавать на Амазон в США или Европе несложно. Существует множество обучающих ресурсов и программных услуг, помогающих управлять этим бизнесом. Тем не менее, прежде чем приступить к работе, полезно знать, чего от него можно ожидать.
Определитесь с бизнес-моделью
Полная пошаговая инструкция как начать продавать на Амазон не может обойтись без описания разных видов бизнес-моделей. В руководстве ниже мы описали все наиболее популярные способы получения товаров продавцами Amazon и рассказали о каждом из них, включая плюсы и минусы.
| Бизнес-модель | Инвестиции | Время | Прибыль |
| Розничный арбитраж | $ $ | 🕑🕑🕑 | 💲 |
| Онлайн арбитраж | $ | 🕑🕑 | 💲 |
| Дропшиппинг | $ | 🕑🕑 | 💲 |
| Опт (Wholesale) | $ $ $ | 🕑 | 💲💲💲 |
| Private Label | $ $ $ | 🕑🕑 | 💲💲💲 |
Private Label
Товары под частной торговой маркой (Private Label) – это уникальные продукты, которые вы разрабатываете сами и на которых размещаете свою торговую марку. Хотя это может показаться сложным процессом, на самом деле создание и поиск источников продукции под частной маркой проще, чем кажется. Вам не нужно создавать следующий условный Nike. Достаточно найти то, что пользуется спросом.
На китайском интернет-сайте Alibaba есть множество производителей, готовых помочь вам в реализации вашего проекта. Возможно, вы зададитесь вопросом, как покупать на Alibaba и продавать на Amazon, но на самом деле это не так уж сложно. Обратитесь к производителям, которые, по вашему мнению, отвечают вашим требованиям, и опишите им свой проект. Если вы найдете хорошую компанию, она поможет вам разобраться с деталями.
Опт (Wholesale)
При оптовой модели ведения бизнеса вы покупаете оптом чужую продукцию. Закупки осуществляются у оптовика или производителя. Оптовая закупка позволяет получить товар по цене значительно ниже розничной. Затем вы можете продавать их с наценкой и зарабатывать. Естественно, этот метод требует больших предварительных инвестиций, но он также дает возможность получить более высокую прибыль.
Для начала можно попытаться приобрести товар непосредственно у производителя. Если вы не можете напрямую найти производителя, который бы соответствовал вашим требованиям, можно обратиться к оптовикам и дистрибьюторам. Это компании, которые покупают продукцию у производителей, чтобы затем перепродать ее розничным торговцам.
Арбитраж в розничной торговле
Еще один способ того, как начать продавать на Амазон – розничный арбитраж. Он представляет собой покупку товаров в местных (американских или европейских) розничных магазинах и их перепродажу по более высокой цене на площадке Amazon.
Самое большое преимущество розничного арбитража заключается в том, что он не требует больших предварительных инвестиций, что делает его малорискованным методом продаж на Амазон. Вы можете приобрести столько товаров, сколько можете себе позволить.
Как можно догадаться, поскольку розничный арбитраж предполагает меньший риск, то и потенциальный доход в нем меньше. Даже если вы найдете действительно выгодные предложения по розничным товарам, маржа никогда не будет такой же высокой, как при закупке товаров у производителей и оптовых продавцов.
Если вы проживаете в США и собираетесь применить эту стратегию, мы рекомендуем посещать такие крупные магазины, как Walmart, Target, Kmart, Home Depot, Lowes, и искать в них распродажи. Возможно, вы также сможете найти для продажи бывшие в употреблении товары. Если вы установите на свой телефон приложение Amazon Seller, то сможете сканировать товары в магазине, чтобы узнать, по какой цене они продаются на Amazon.
Онлайн арбитраж
Онлайн арбитраж – еще один вариант, с чего начать продажи на Амазон. Он работает аналогично розничному арбитражу, но вместо того, чтобы покупать товары в местных магазинах, вы приобретаете их у других онлайновых продавцов в интернете. Для реализации этой стратегии вам потребуется посещать такие сайты, как eBay, Craigslist, Etsy, Facebook Marketplace, Newegg и Bonanza. Можно также просматривать различные магазины на платформе Shopify и другие сайты электронной коммерции, существующие сегодня.
Как и розничный арбитраж, онлайновый арбитраж не требует очень больших инвестиций, что делает его относительно малорискованным. Кроме того, он не отнимает столько времени, как розничный арбитраж, поскольку вы можете приобретать товары через сторонние веб-сайты, не выходя из дома. Однако онлайн арбитраж обеспечивает наименьшую прибыльность и масштабируемость из всех перечисленных здесь стратегий.
Скорее всего, в Интернете вы не найдете таких же выгодных предложений, как в местных розничных магазинах, что делает маржу меньше. К тому же, учитывая, что эта стратегия требует меньших трудозатрат, чем арбитраж в розничной торговле, вы обнаружите, что здесь существует большая конкуренция.
Дропшиппинг
Дропшиппинг позволяет розничным торговцам продавать товары без необходимости приобретать или хранить какие-либо запасы. Когда покупатель приобретает товар, розничный продавец передает заказ своему поставщику, который выполняет и отправляет заказ за него. Таким образом, розничный продавец не приобретает никаких товаров до тех пор, пока их не купят покупатели, а затем поставщик отправляет товар непосредственно покупателю.
Очевидно, что самым большим преимуществом дропшиппинга является отсутствие предварительных затрат. Вы не приобретаете никаких товаров до тех пор, пока не совершите реальную продажу, что делает этот вид деятельности чрезвычайно низкорискованным. Вам также не придется самостоятельно доставлять заказы, что сэкономит ваше время и ресурсы. Хотя дропшиппинг очень удобен, в конечном итоге за это удобство придется заплатить больше. Поставщики дропшиппинга будут брать с вас больше, поскольку вы приобретаете только отдельные товары, а не покупаете оптовые партии.
Создание бизнес-плана
Для того чтобы начать бизнес Amazon FBA или FBM (об этих стратегиях вы узнаете ниже), необходимо разработать план, который обеспечит правильное развитие бизнеса. Бизнес-план должен включать в себя миссию бизнеса, анализ рынка, продукты и услуги, маркетинг и продажи, финансовый план и т.д.
Вам необходимо знать множество вещей. Необходимо изучить рынок, проследить тенденции, угнать про конкурентов, определить, какую продукцию вы хотите продавать и сколько вы хотите потратить на поиск товара, маркетинг и продвижение. Попробуйте составить примерный план соответствующих действий.
Как выбрать товар для продажи на Амазон?
Теперь вам необходимо решить, какие виды продукции вы будете продавать. Для этого – найдите свою товарную нишу. Это самое важное решение, которое вы примете, начав бизнес по продаже на Амазон, поэтому вы должны быть уверены, что все сделаете правильно.
Существует бесконечное количество товаров, которые можно продавать, но не каждый из них будет прибыльным. Некоторые из них не будут иметь достаточно высокой маржи или достаточного объема продаж, а другие могут просто иметь слишком высокую конкуренцию. При таком количестве факторов выбор подходящего товара может показаться сложной задачей, но, к счастью, такие сервисы, как Helium10, Jungle Scout, AMZScout и другие делают этот процесс менее сложным.
Чтобы запустить бизнес на Amazon FBA, необходимо найти прибыльную нишу, поскольку от этого зависит ваш успех. Чтобы иметь прибыльный бизнес, необходимо провести глубокое исследование рынка (причем, не одно) и найти актуальные модные и конкурентоспособные товары, которые соответствуют вашим увлечениям и интересам.
Мы настоятельно рекомендуем не привлекать сезонные и хрупкие товары.
Ознакомьтесь с популярными инструментами исследования товаров, которые помогут вам найти идеальный товар, включая связанные с ним расходы и цену, за которую вы сможете его продать. Познакомьтесь с тенденцией развития продукта, изучите его эмоциональное воздействие, практическую ценность, узнаваемость и популярность.
Советы по выбору ниши
Следующие категории оказались очень успешными для многих продавцов Amazon и являются отличной отправной точкой:
- Дом и кухня (Home & Kitchen).
- Кухня и столовая (Kitchen & Dining).
- Патио, газон и сад (Patio, Lawn, & Garden).
- Товары для домашних животных (Pet Supplies).
- Спорт и активный отдых (Sports & Outdoors).
- Игрушки и игры (Toys & Games).
Вот еще несколько советов, которые следует учитывать перед тем, как найти товар для продажи на Амазон:
- Избегайте электроники. Эти товары более сложны и склонны к поломкам и неисправностям, что может нанести ущерб репутации вашего бизнеса. Кроме того, такие товары, как видеоигры, телефоны, iPhone, ноутбуки, музыкальные устройства и другие цифровые устройства, обычно имеют более низкую маржу.
- Ищите товары, которые продаются по цене от 15 до 100 долларов. Они должны обеспечивать хорошую маржу после уплаты комиссионных и одновременно высокий объем продаж.
- Установите минимальный расчетный объем продаж на уровне 300 единиц в месяц, чтобы найти продукты, которые действительно продаются. 300 продаж в месяц составляют примерно 10 продаж в день, что является хорошим показателем, к которому следует стремиться.
- В процессе поиска установите максимальное количество отзывов – 200. Чем меньше отзывов имеет товар, тем легче вам будет обогнать его в рейтинге Amazon.
Начните исследование рынка
Определив свою нишу, необходимо проверить ее на рынке с помощью маркетинговых исследований. Отслеживайте продажи конкурентов в течение определенного периода времени. Отслеживание конкурентов позволит вам получить более реалистичное представление о рынке, нише или сегменте. Другая идея – пообщаться с несколькими поставщиками или клиентами, чтобы узнать их мнение о продукции. Для этого можно использовать опросы.
Если вы убедитесь, что показатели продаж на рынке стабильны, можно переходить к следующему шагу. При стабильном рынке можно двигаться дальше, основываясь на своем плане.
Определение поставщиков продукции
После того как вы определили свою нишу, необходимо найти поставщика продукции. Существует несколько способов поиска информации о поставщиках. Вы можете найти поставщиков на китайской Alibaba и других аналогичных платформах B2B. Скорее всего, вы найдете несколько потенциальных поставщиков. По возможности получите их контактную и другую справочную информацию.
Можно также провести поиск в Google или получить контакты поставщиков на выставках. Выставки – это отличный способ кратко пообщаться с поставщиком и познакомиться с его продукцией. Вот что еще вам предстоит сделать:
- Чтобы найти наиболее подходящего для вас поставщика, необходимо связаться с ним. Отправляйте электронные письма, звоните по телефону и посещайте их, если есть такая возможность. Постарайтесь избежать мошенников и определить лучшего поставщика.
- Узнайте об образцах продукции, цене, минимальном количестве заказа (MOQ), лимите заказа, качестве продукции, стоимости доставки, мощности и т.д.
- Постарайтесь выяснить варианты оплаты и условия платежа по вашему предложению. Найдите наиболее подходящий для вас вариант. Сузьте круг вариантов, исходя из ваших требований.
Совет. Не забудьте заказать образцы, чтобы убедиться в качестве продукции.
Поставщики нередко охотно предоставляют бесплатные образцы, если знают, что вы проявляете большой интерес к оптовым закупкам у них. Хотя часто образцы могут стоить достаточно больших денег, особенно если речь идет про уникализированные именно под ваши требования товары. Перед тем как выбрать производителя, проверьте товар самостоятельно или воспользуйтесь услугами профессиональных контролеров качества.
Размещение заказов у поставщика
После выбора поставщика необходимо разместить заказ. Как правило, первый заказ не должен быть большим. Вы можете разместить небольшой заказ и использовать его для тестирования рынка и получения соответствующих отзывов от клиентов. Подобное тестирование товаров – отличный способ узнать тот сегмент рынка, на котором представлена ваша продукция.
Не забывайте поддерживать регулярные контакты с поставщиком, чтобы избежать недоразумений и получать информацию о производстве продукции. Старайтесь держать в поле зрения основные спецификации и своевременно вносить в них изменения.
Проверка качества продукции должна осуществляться в момент размещения заказа. Старайтесь проверять сырье, процессы на производственной линии и готовую продукцию перед отправкой.
Как правило, это самый длительный процесс между размещением заказа и его получением в центре исполнения заказов (Fulfilment center) в зависимости от того, из какой части света он прибывает. При заказе из Китая этот процесс может занять от 4 до 8 недель при морской перевозке.
Как открыть аккаунт на Амазон
После того как вы нашли несколько выгодных товаров, следующий шаг к продаже через маркетплейс – регистрация учетной записи продавца. Вам нужно будет открыть аккаунт на Амазон. Вы можете выбрать тип учетной записи в зависимости от бюджета вашего бизнеса. Существует два типа учетных записей продавца: Индивидуальный и Профессиональный. Основное различие между ними заключается в размере комиссионных, которые вам придется заплатить.
В случае индивидуального аккаунта абонентская плата не взимается, но за каждый проданный товар взимается плата в размере 0,99 долл. В профессиональном аккаунте, напротив, нет подобной фиксированной платы, но ежемесячная подписка стоит 39,99 долл (стоимость актуальна на конец 2023 года). Учетная запись Pro seller включает в себя больше возможностей. Таким образом, выбор оптимального варианта зависит от ожидаемого объема продаж. Если вы планируете совершать более 40 продаж в месяц, вам следует перейти на профессиональный тарифный план.
| Индивидуальный аккаунт | Профессиональный аккаунт | |
| Стоимость |
|
|
| Возможности листингов |
|
|
| Для кого подходит |
|
|
| Отправка товаров |
|
|
| Особенности аккаунта |
|
|
| Инструменты и аналитика |
|
|
Выбор варианта отгрузки продукции
Поиск и закупка продукции – это не единственное, о чем нужно беспокоиться. Перед тем, как продавать на Амазон в США или других странах, вам нужно определиться со способом обработки заказов и их отгрузки. Дело в том, что после того, как кто-то приобретет ваш товар, необходимо найти способ его доставить. Amazon предлагает продавцам два различных способа выполнения заказов.
Fulfillment by Merchant (FBM)
Если вы выберете программу FBM (Fulfilment by merchant – выполнение заказа продавцом), вы будете отвечать за выполнение всех ваших заказов самостоятельно. Вы будете хранить свои запасы у себя дома или на складе, а когда заказ будет оформлен, вы сами упакуете товар и обеспечите его отправку по адресу покупателя.
Самостоятельное выполнение заказов требует больше усилий, но это позволяет сэкономить деньги, поскольку вы не платите кому-то другому за выполнение этой работы. Если вы не планируете продавать большое количество товаров, то такая стратегия, скорее всего, имеет смысл. Вы также можете рассмотреть этот вариант, если у вас уже есть склад и ресурсы для упаковки и отправки собственных товаров.
Fulfillment by Amazon (FBA)
Как начать бизнес на Amazon FBA? В этой части статьи мы расскажем об этом и рассмотрим все основные шаги, необходимые для того, чтобы стать успешным продавцом через Амазон FBA.
Amazon является популярной платформой как для продавцов, так и для покупателей. Чтобы удовлетворить растущие потребности продавцов, компания развернула сервис FBA. Эта услуга позволяет продавцам использовать мощную дистрибьюторскую сеть и клиентскую базу платформы для осуществления своей деятельности.
FBA расшифровывается как Fulfillment by Amazon, что означает, что Amazon будет хранить ваши товары на складе, выполнять ваши заказы и обеспечивать обслуживание клиентов. Если вы хотите воспользоваться услугой Amazon FBA, вам необходимо создать аккаунт продавца Amazon, о чем говорилось выше и добавить FBA в свою учетную запись. Важно, чтобы ваша деятельность была организована в соответствии с правилами, изложенными на сайте.
Программа FBA, вероятно, является наилучшим выбором для большинства продавцов. Она позволяет отправлять все свои товары на склад компании Amazon. При оформлении заказа Amazon сам соберет, упакует и отправит ваши товары, что значительно сэкономит ваше время.
Разумеется, эта услуга не является бесплатной. Стоимость услуг FBA начинается от 2,41 долл. за товар и увеличивается в зависимости от размера и веса товара. При условии, что ваш товар относительно небольшой и легкий, плата за него вполне разумна и вполне оправдана для продавцов, у которых нет времени и ресурсов для самостоятельного выполнения заказов.
Если вы собираетесь воспользоваться программой FBA, не забудьте учесть комиссионные сборы в общих расходах, чтобы убедиться, что ваша маржа остается рентабельной.
Вам необходимо будет создавать листинги товаров и инвентаризацию или интегрировать данные инвентаризации в платформу Amazon. Следующий этап – вы подготавливаете товары к доставке и отправляете их на склад Amazon. Когда клиенты размещают заказы, Amazon FBA выполняет их и отправляет клиентам всю необходимую информацию о доставке и отслеживании (tracking number). Продавцам и покупателям предоставляется круглосуточная служба поддержки.
Как продавец, вы будете избавлены от процессов, связанных с инвентаризацией, упаковкой и отправкой заказов. Такая система означает, что вам будет довольно легко начать работу. Надежная модель Amazon FBA поддерживает и позволяет масштабировать бизнес в глобальном масштабе. Кроме того, если вы являетесь продавцом Amazon FBA, вы имеете право на бесплатную доставку заказов на сумму свыше $25 (книги) и $49 (все остальные товары).
Кроме того, вы имеете право на участие в программе Amazon Prime, которая предоставляет покупателям неограниченное количество бесплатных двухдневных или однодневных доставок. Стоимость услуг Amazon FBA является достаточно экономичной по сравнению с другими центрами выполнения заказов. Более того, в рамках программы Amazon FBA вы можете продавать товары по разным каналам. Вы можете продавать товары на eBay, в своем магазине электронной коммерции и на других торговых площадках, помимо Amazon.
Управление товарными запасами
Независимо от того, какой метод вы выберете, вам необходимо будет управлять своими запасами. Отслеживание количества имеющихся в наличии товаров и скорости их продажи поможет обеспечить постоянное наличие достаточного количества товаров для удовлетворения спроса. Нет ничего хуже отсутствия товара на складе, и вы будете хотеть избежать этого любой ценой.
Продавцы Amazon FBA должны уделять особое внимание своим товарным запасам. Уровень товарных запасов очень важен, поскольку Amazon уделяет этому самое пристальное внимание. Старайтесь правильно управлять запасами и пополнять их. Вы должны быть уверены в том, что у вас достаточно товаров для продажи, и поддерживать уровень товарных запасов в соответствии с потребностями рынка и продаж.
На Amazon уровень товарных запасов будет автоматически снижаться по мере поступления заказов. Убедитесь, что уровень запасов регулярно обновляется, чтобы показать наличие товара на странице листинга. Вы можете использовать сложную систему для интеграции данных о продажах и товарных запасах. Если вы видите, что товар скоро закончится, постарайтесь поскорее разместить заказы у поставщиков, чтобы пополнить запасы.
В инструментах продавца Amazon есть несколько полезных функций для управления запасами. На странице планирования запасов FBA можно увидеть следующую информацию:
- Уровень продаж.
- Доступные запасы.
- Входящее количество.
- Зарезервированные единицы.
- Невыполнимые единицы.
- Возраст запасов.
На странице планирования запасов также отображается количество избыточных единиц товара. Это единицы, которые, по прогнозам Amazon, скорее всего, будут стоить Вам дороже, чем уменьшение их количества за счет рекламных раздач, ликвидации или удаления. Кроме того, на странице показано количество единиц, за которые взимается плата за долгосрочное хранение, а также предполагаемая сумма, которую вы заплатите на следующую дату списания.
Освоение процесса управления запасами – важнейшая часть обучения продажам на Amazon FBA. Для продавцов-новичков будет достаточно внутренних инструментов самого Amazon. По мере развития вашего бизнеса вы, возможно, захотите инвестировать в более надежное программное обеспечение для управления запасами, чтобы лучше прогнозировать спрос и управлять большим каталогом товаров, особенно если вы продаете через несколько каналов.
Создание товарных листингов
После того как ваши запасы будут приведены в порядок, следующим шагом для бизнеса на Amazon будет размещение листингов ваших товаров. Продажа товаров на Амазон естественным образом связана с необходимостью выставлять там ваши товары. Как вы будете это делать, зависит от вашей бизнес-модели и от того, размещены ли ваши товары на Amazon в настоящее время. Если товары уже представлены на Amazon, достаточно зайти в свой аккаунт Seller Central, найти товар в разделе Catalog > Add Products и добавить предложение для этого товара.
Создание листинга состоит из нескольких частей:
Необходимо включить четкие изображения с высоким разрешением. Если вы планируете воспользоваться бесплатной доставкой для участников программы Prime, убедитесь, что ваши товары соответствуют требованиям Prime. Если у вас не так много товаров, вы можете разместить их в списке вручную. Если у вас много товаров, вы можете загрузить электронную таблицу (flat file), содержащую все ваши товары. Постарайтесь предоставить достаточно информации о своих товарах и сделать листинг товаров привлекательным.
К основным действиям по добавлению товаров на Амазон относятся:
- Название.
- Описание.
- Bullet points (краткие описания основных преимуществ).
- Технические характеристики.
- Масса и габариты упаковки.
Последующая работа с отзывами клиентов
Продажи на Амазон и отзывы клиентов на товар тесно связаны друг с другом. Как известно, покупатели, скорее всего, обратятся к отзывам, оставленным другими покупателями, которые уже приобрели данный товар. Отзывы покупателей Amazon очень важны для вашего бизнеса. Это доверие, которое вы завоевали среди своих целевых покупателей. Эти отзывы являются социальным доказательством привлекательности вашего бизнеса и продукции. Более того, 95% покупателей читают отзывы в Интернете, прежде чем принять решение о покупке. Поэтому необходимо отслеживать опыт покупателя, чтобы он оставил свой отзыв.
Для этого существует множество способов. Вы можете написать покупателям сообщения, чтобы узнать их отзывы о ваших товарах и услугах. Вы можете создать свой аккаунт в социальных сетях и попытаться получить отзывы покупателей на платформе социальных сетей. Старайтесь получать больше положительных отзывов, чтобы увеличить продажи и конверсию.
Оптимизация листингов с товарами
Старайтесь отслеживать показатели продаж и развивать ваш бизнес на маркетплейсе. Оптимизируйте листинги товаров, чтобы увеличить посещаемость сайта и повысить продажи. Оптимизация (SEO и визуальная) должна быть постоянным процессом для продавцов Amazon.
Начните с ключевых слов. Изучите и найдите релевантные ключевые слова и вставьте их в заголовки, характеристики, описания и т.д. Постарайтесь использовать алгоритм Amazon и заставить его работать на ваш бизнес.
Релевантность ключевых слов ваших товаров имеет большое значение для их видимости и продаж. Вы можете использовать упомянутые выше сервисы Helium 10 и Jungle Scout. Также можно использовать Google Keyword Planner, который поможет вам определить ключевые слова для ваших продуктов.
Изображения также имеют большое значение. Разрешается использовать 5-7 изображений товара в разных ракурсах и контекстах, а также демонстрировать размеры, характеристики и дизайн товара. Постарайтесь сделать их понятными и привлекательными для покупателей.
Кроме того, весьма полезным может стать использование видео в листингах товаров.
Когда речь идет о характеристиках товара, всегда показывайте самую важную информацию, которую хотят знать покупатели. Поставьте себя на место покупателя, покажите ценность вашей продукции, расскажите о гарантиях, которые предоставляются на ваши товары.
В части описания постарайтесь использовать убедительные слова, чтобы рассказать о вашем предложении. Делайте фразы короткими и простыми и убедитесь, что их можно легко понять. По возможности используйте слова или выражения, призывающие к действию, чтобы увеличить продажи и повысить конверсию.
Чтобы успешно начать продавать на Амазон, необходимо воспользоваться в том числе и внутренней амазоновской рекламой. Реклама на Amazon может быть эффективным способом повышения узнаваемости товара и увеличения продаж. Для тех, кто только начинает заниматься рекламой на Amazon, как правило, рекомендуется начинать с малого. Amazon предлагает целый ряд рекламных опций, таких как:
- Спонсируемые товары
- Спонсируемые бренды
- Спонсируемые объявления.
Для этого не нужно разоряться: вы можете начать с суммы от $5 до $10 в день, а затем увеличивать ее по мере получения прибыли.
Для новичков хорошей отправной точкой могут стать спонсируемые товары. Этот тип рекламы обеспечивает то, что объявления появляются в результатах поиска и на страницах с подробным описанием товара, предоставляя вам возможность продемонстрировать ваши предложения покупателям. Вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, что известно, как модель рекламы с оплатой за клик (PPC).
Продажи через Амазон, по крайней мере, в самом начале продвижения каждого своего товара, точно будут связаны с использованием PPC рекламы. Это позволяет тщательно контролировать бюджет и понимать, какие ключевые слова и рекламные стратегии наиболее эффективны в вашем случае. По мере накопления информации можно постепенно увеличивать дневной бюджет, а также использовать другие рекламные возможности, предлагаемые Amazon.
Рассмотрим пример.
Представьте, что вы решили торговать мылом ручной работы. Для начала можно установить небольшой ежедневный бюджет в 10 долларов на рекламу Sponsored Products, нацеленную на такие ключевые слова, как «мыло ручной работы» (handmade soap), «органическое мыло» (organic soap) или «веганское мыло» (vegan soap). Запустив рекламу в течение недели, Вы можете заметить, что потратили $70 и получили в результате 10 дополнительных продаж, а средняя стоимость одной дополнительной продажи составила $7.
Довольные результатом, вы можете принять решение об увеличении ежедневного бюджета до 20 долларов и расширении кампании Sponsored Products для повышения узнаваемости бренда. Со временем, по мере накопления данных и увеличения количества продаж, вы сможете постоянно корректировать бюджет и рекламные стратегии для достижения оптимальных результатов.
Советы начинающим продавцам на Amazon
В дополнение к приведенной выше информации рассмотрим следующие советы, которые помогут вам лучше понять, как продавать на Амазон и получить больше шансов на успех.
Избегайте ограниченных категорий
Некоторые виды товаров, такие как ювелирные изделия, вино, свежие продукты, бакалея, биологически активные добавки и некоторые виды косметики, относятся к категории ограниченных товаров. Это означает, что для их продажи необходимо подать заявку на получение разрешения Amazon. Существует множество других товаров, для продажи которых не нужно проходить этот процесс, поэтому лучше избегать лишних сложностей.
Кроме того, помните, что на платформе запрещено продавать подарочные карты.
Получение UPC-кода
Прежде чем начать продавать свой товар на Amazon, необходимо получить UPC-код (Universal Product Code) для каждого товара. Эти штрих-коды помогают брендам и продавцам идентифицировать товары на разных торговых площадках. Это относится к товарам из разных стран мира, будь то США, Канада, Великобритания, Индия или любое другое место. Приобрести код UPC можно на сайте Global Standard 1. Продажа на Амазон в Европе сопряжена с покупкой другого типа бар-кодов – EAN (European Article Number).
Продажи на Amazon: стоит ли оно того?
На данный момент вы, вероятно, задаетесь вопросом, действительно ли продажа товаров на Amazon стоит того. Можете ли вы действительно заработать на этом деньги? Ответ – да, причем довольно много.
Если вы проведете тщательный анализ ниши и потратите необходимое время на подготовку качественного листинга и продажи, то вполне можете рассчитывать на доход от $500 до $2000 в месяц на один продукт. Таким образом, имея всего лишь один продукт, вы можете создать очень неплохой дополнительный доход. Два или три продукта могут обеспечить вам достойную жизнь. А когда вы дойдете до четырех или пяти продуктов, вы можете рассчитывать на шестизначную сумму в долларах США в год.
Так что да, это действительно стоит того. Но это не значит, что все будет легко. Как и в любом другом бизнесе, для достижения успеха необходимо приложить усилия. Но если вы готовы потратить необходимое время и силы, то бизнес на Amazon может принести вам отличный доход.
Заключительные размышления
Обучение продажам на Амазон совершенно необходимо для последующего успешного бизнеса. Для начинающих продавцов Amazon FBA создание собственного бизнеса – дело непростое. Однако приведенные выше советы помогут вам разобраться во всех тонкостях этого бизнеса. Если вы «застряли» в продажах, вы можете применить некоторые из них для развития своего бизнеса в сфере электронной коммерции. Теперь пришло время двигаться вперед и строить свою собственную бизнес-империю!